憑借時代契機與自身努力，如今有越來越多的電商新農(nóng)人，在鄉(xiāng)村振興的大舞臺上逐夢前行。從手機屏幕前的電商主播起家，他們逐漸成長為整合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條的“鏈主”，在農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革中充當起創(chuàng)新發(fā)展的“龍頭”。

從東部沿海到西部山區(qū)，電商新農(nóng)人們持續(xù)重塑著農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)營模式，使農(nóng)村地區(qū)傳統(tǒng)的生產(chǎn)組織方式開始發(fā)生根本性改變。

在地處西部秦巴山區(qū)的陜西省安康市，一批由電商新農(nóng)人帶動的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為當?shù)剜l(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興中最富活力的單元。

2月20日，林紅梅（右）與安康市紫陽縣一家茶企負責(zé)人溝通產(chǎn)品銷售情況。新華社記者邵瑞 攝

春節(jié)前后，在安康市紫陽縣做電商的林紅梅，一直在忙于公司各類農(nóng)產(chǎn)品年貨的銷售發(fā)貨工作。

這些產(chǎn)品中，一款名為“紫陽蒸盆子”的即食食品，今年已售出4萬多份?！白详栒襞枳印痹臼侵荒茉诓妥郎舷碛玫囊坏喇?shù)孛?，林紅梅卻設(shè)法招引來北京一家食品加工企業(yè)落戶紫陽縣，并與之合作研發(fā)，通過創(chuàng)新制作工藝和統(tǒng)一生產(chǎn)標準，成功將“紫陽蒸盆子”做成富有年味的即食食品包裝禮盒，受到市場歡迎。

“這一道菜轉(zhuǎn)化為電商銷售，可以帶動生產(chǎn)蓮藕、雞肉、胡蘿卜、豬蹄等原材料的7家農(nóng)民專業(yè)合作社供貨，涉及紫陽縣4個鎮(zhèn)17個村。”林紅梅說。

攢人氣，抓銷售，再由銷售端開始深度介入和改造上游生產(chǎn)端，并向售后服務(wù)和物流等下游產(chǎn)業(yè)進行延伸，最終完成整個產(chǎn)業(yè)鏈的整合，成為許多電商新農(nóng)人的成長路徑。

2月22日，張新斌（右一）與他帶動增收的安康市旬陽市城關(guān)鎮(zhèn)殿灣村村民華開玉（左一）合影。新華社記者邵瑞 攝

公司創(chuàng)辦在陜西省安康市旬陽市的張新斌，從2016年的一支電商團隊起家創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過不斷發(fā)展，他將公司的農(nóng)產(chǎn)品電商業(yè)務(wù)拓展到陜西西安、商洛和湖北咸寧等外市外省區(qū)域，并建起多處倉儲生產(chǎn)基地。其合作的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)和專業(yè)合作社超過50家，帶動農(nóng)戶增收超過5000戶。

張新斌告訴記者：“2024年中央一號文件提出，實施農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展工程，推進縣域電商直播基地建設(shè)，這極大鼓舞了我的信心。在旬陽市政府的幫助下，今年我正準備建設(shè)電商直播基地和食品云倉，它既能幫助傳統(tǒng)的食品加工企業(yè)搞電商和物流，又能為初創(chuàng)起步的主播網(wǎng)紅提供直播場地、產(chǎn)品詳情頁、客服等服務(wù)，讓他們不需要‘養(yǎng)’團隊，能夠輕裝上陣?！?

在地處東部的浙江等電商產(chǎn)業(yè)發(fā)達省份，電商新農(nóng)人引領(lǐng)農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的趨勢日益明顯。最近，等不及在家過完元宵節(jié)，公司注冊在陜西省安康市平利縣的王秀梅，就帶領(lǐng)員工走訪浙江麗水、義烏、諸暨、安吉等多個市縣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)市場學(xué)習(xí)考察，一路所見讓她感觸很深。

王秀梅的公司，在她的家鄉(xiāng)平利縣已是數(shù)一數(shù)二的電商龍頭企業(yè)，至今已累計銷售各類農(nóng)產(chǎn)品超過3億元。但她在位于浙江省麗水市的浙南茶葉市場里看到的每一支專業(yè)電商團隊，年銷售額估計都在10億元以上，普通檔口直播的年銷售額也大多在幾百萬到幾千萬元。

王秀梅認為，企業(yè)規(guī)模上的差距還只是一方面，更大的差異在地方發(fā)展電商的理念上?！拔覀冄芈纷咴L的這些市縣，都非常重視圍繞電商來布局發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，而非把電商當作產(chǎn)業(yè)發(fā)展的附帶品。他們這里的電商，也早已走過以銷售本地農(nóng)產(chǎn)品為主的階段，而是整合全國資源，再賣向全國乃至全球。”

但差距并未讓王秀梅氣餒，她更努力地學(xué)習(xí)消化沿路所見所聞，希望把電商行業(yè)先進的經(jīng)營理念和商業(yè)模式，帶回自己的家鄉(xiāng)。

“如今移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)逐漸普及，快速物流體系也在不斷完善，加上鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的‘東風(fēng)’，我們要更加鼓足干勁加油干。也希望有更多的生力軍能加入我們這支隊伍，既用心也用‘新’，最終帶動農(nóng)業(yè)‘興’?！蓖跣忝氛f。