在秦巴山區(qū)、漢水河畔的蜀河古鎮(zhèn)，有一個被人稱為 “桐油大王”的中年漢子，名叫黃明文。他憑著堅強的毅力和誠實守信的經(jīng)營理念，用了近20年時間，不僅使自己從一名拉船纖夫，搖身變?yōu)樯韮r超500萬元資產(chǎn)的私企老板，而且讓旬陽的桐油走向全國。在他成功的背后，卻深藏著不少曲折坎坷的故事。

一

40出頭的黃明文，系旬陽縣蜀河鎮(zhèn)曼灣村農(nóng)民。為了生存，他吃過野菜、樹皮、觀音土。1986年夏季，黃明文高中畢業(yè)后便隨父親架船當纖夫，靠給別人運貨維持生活。當時的漢江是黃金水道，上達安康、下通武漢。在運輸旬陽山貨桐油到湖北十堰、丹江口途中，黃明文發(fā)現(xiàn)販運桐油比拉纖更賺錢，便偷偷背著父親，買下50公斤桐油販運到丹江口，賺了8塊多錢。這錢在當時可以買下160個雞蛋，第一次賺錢讓他徹夜難眠。
從1991年起，黃明文便專事桐油販運。5年下來，全家人的生活由此得到了根本性改觀。他不僅新建了住房、娶妻生子，手頭上還有好幾萬元的積蓄。隨后，他籌集10多萬元，租賃廠房、購置設(shè)備，開辦起桐油加工廠。4年下來，又一帆風(fēng)順地掙回幾十萬元。并正式注冊了“旬陽縣蜀河明文油廠”，當年產(chǎn)桐油80多噸，經(jīng)營出現(xiàn)了前所未有的喜人景象。

二

2001年初，黃明文加工桐油首次突破300噸。正當他暗自慶幸之時，始料不及的是，天有不測風(fēng)云，市場急轉(zhuǎn)直下。桐油價格竟由原來每噸1．2萬元下降到4000元，就這還難以出手。市場的突變，意味著黃明文即使傾家蕩產(chǎn)三次也難以自拔。倔強的巴山漢子，望著洶涌的漢江，真想一頭撲下去。
“敢在河里走，不怕浪掀船。”父親鏗鏘有力的話語，堅定了黃明文活下來的勇氣，他決心要做一個真正的男子漢，從頭再來。他打起精神，用10個礦泉水瓶裝著桐油樣品，遍走湖北、四川、廣東、浙江、江蘇、上海、山東、天津等省市。每到一處，就買一本當?shù)氐碾娫捥柎a簿，然后給有可能使用桐油的廠家一一打電話。3個月時間里，誰也說不清他打過多少電話，跑過多少冤枉路。
工夫不負有心人。最終，黃明文和南京、上海、山東、天津、四川及西安等7個廠家，簽訂了160噸銷售合同，總算把部分產(chǎn)品銷了出去?？墒?，屋漏偏遇連陰雨。由于種種原因，天津市寶底區(qū)某廠家，將27萬元貨款一拖就是三年，而四川某公司竟賴賬17萬元。貨款不能按時回籠，銀行貸款卻又到期。眼瞅著當?shù)厥畮准倚∮蛷S紛紛倒閉，精神將要崩潰的黃明文，一時陷入了絕境。
黃明文不愧是條漢子，他很快從恍惚中緩過神來，理性地分析了桐油市場，堅信市場疲軟不會長久。他決心咬牙挺過這一關(guān)。于是，他向親朋籌借，甚至借高利貸，以還到期的銀行貸款。

三

2001年底，市場回暖。次年，黃明文開足馬力生產(chǎn)，很快扭虧為盈。隨著規(guī)模的擴大，他把白河、紫陽等縣的桐籽，大量收購進行加工。當年就賺了幾十萬元。
一波剛平，一波又起。正當黃明文使出渾身解數(shù)籌資500萬元，押上了400多噸桐油時，一場突如其來的“非典”，導(dǎo)致桐油出口受阻，市場價格全面回落。很快120萬元被蒸發(fā)，黃明文再次面臨血本無歸的可能。
與其坐以待斃，不如主動出擊。他再次背上行囊，跨省奔波，竭盡推銷自己的產(chǎn)品。最終在山東一廠家，以成本價銷售了18噸桐油。一來二往，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和為人忠厚的品行，深得對方的信任。從此，便與黃明文建立了長期的購銷關(guān)系。后來市場逐漸回升，對方一次就購買了他300多噸桐油，并按時付了款。
誠信是金。2004年，黃明文以每噸1．48萬元的價格，與山東那家工廠又簽訂了100噸供銷合同，交貨時間為一個月。可10天后，市場價格一路飆升到了1．7萬元，就這還供不應(yīng)求。但是，黃明文就是黃明文，他寧愿少掙22萬元，也要按原價給山東供貨，使對方深受感動，對他更加刮目相看。多年來，黃明文在銀行貸款無數(shù)，但沒有一筆貸款超期。
近20年來，黃明文的生產(chǎn)規(guī)模從50噸發(fā)展到1260噸，年實現(xiàn)銷售收入從20萬元到1680萬元，利稅從萬元到過百萬元。目前，旬陽的桐油通過他，已銷往全國各地，并出口國外。企業(yè)還帶動100多家經(jīng)營戶、2萬多種植戶的發(fā)展。